Как да цените ръчно изработена скулптура на пода?

Ей там! Аз съм доставчик на скулптури на пода и често ме питат как да ценя тези уникални ръчно изработени парчета. Ценообразуването на ръчно изработена скулптура на пода не е толкова проста, колкото плесването на ценовия маркер върху произведен от маса артикул. Има куп фактори, които трябва да разгледате и аз съм тук, за да го разбия всичко за вас.

1. Материални разходи

Първото нещо, което трябва да помислите, са материалите, които използвате. Различните материали идват с различни ценови етикети. Например, ако правите скулптура от висококачествен мрамор, това ще ви струва много повече от използването на по -евтин камък като варовик. Метали като бронз също са от по -ценовата страна, особено ако използвате чисти или висококачествени сплави.

Да кажем, че създавате aСтатуя на качулка мечка. Ако използвате рядък тип дърво, като Ebony, това ще увеличи значително материалните разходи. Трябва да отчетете цената на самата суровина, плюс всички допълнителни консумативи като бои, лакове или лепила. И не забравяйте за разходите за доставка за получаване на материалите до вашата работилница.

2. Разходи за труд

Правенето на ръчно изработена скулптура на пода не е лесен подвиг. Отнема време, умения и много усилия. Трябва да изчислите колко часа прекарвате за всяко парче. Това включва всичко - от първоначалната фаза на проектиране до крайните довършителни щрихи.

Да предположим, че работите върху aКрилат лъв голяма подова скулптура. Може да ви отнеме няколко седмици. Трябва да вземете предвид почасовата си заплата. И ако имате екип от занаятчии, работещи върху парчето, трябва да отчитате и тяхното заплащане. Не забравяйте, че не плащате само за времето, прекарано физически, работещи върху скулптурата; Вие също плащате за годините на опит и обучение, които влизат в създаването на висококачествено парче.

3. Надземни разходи

Наредните разходи са онези разходи, които не са пряко свързани с материалите или труда на една скулптура, но все още са необходими за управление на вашия бизнес. Това включва неща като наем за вашия семинар, комунални услуги, поддръжка на оборудване и застраховка.

За да разберете каква част от тези режийни разходи да разпределите на всяка скулптура, можете да разделите общите си годишни режийни разходи на броя на скулптурите, които очаквате да произведете след година. Така че, ако общите ви режийни разходи за годината са 10 000 долара и планирате да направите 100 скулптури, ще добавите 100 долара към цената на всяко парче, за да покриете тези разходи.

4. Пазарно търсене

Законът за предлагането и предлагането играе огромна роля в ценообразуването. Ако има голямо търсене на определен вид скулптура на пода и ограничено предлагане, обикновено можете да таксувате по -висока цена. От друга страна, ако пазарът е наситен с подобни парчета, може да се наложи да сте по -конкурентоспособни с ценообразуването ви.

Например, ако има тенденция заТабла - държане на зайче статуяИ само няколко доставчици им предлагат, можете да зададете по -висока цена. Но ако всички и баба им правят статуи на зайче, ще трябва да коригирате цената си, за да привлечете клиенти.

5. Стойност на марката

Вашата марка има стойност и може да повлияе на това колко можете да таксувате за вашите скулптури. Ако сте изградили репутация за създаване на висококачествени, уникални парчета, клиентите често са готови да плащат повече. Добре известната марка може да командва първокласна цена, защото клиентите се доверяват на качеството и артистичността, свързани с нея.

Изграждането на марка отнема време и усилия. Трябва да се съсредоточите върху създаването на последователна, отлична работа и маркетинг на марката си ефективно. Участвайте в арт шоута, изградете онлайн присъствие и получете положителни отзиви от доволни клиенти.

6. Размер и сложност

Размерът и сложността на скулптурата също са важни фактори. По -големите скулптури обикновено изискват повече материали и труд, така че те ще струват повече за производство. Сложният дизайн със сложни детайли също ще отнеме повече време и умения за създаване, увеличавайки цената.

Голяма, много подробна скулптура на пода може да отнеме месеци, за да завърши и да се използва значително количество материали. За разлика от тях, по -малко, по -просто парче може да се направи по -бързо и с по -малко материал. Така че, когато цените вашите скулптури, не забравяйте да вземете предвид размера и сложността на всяко отделно парче.

7. Конкуренция

Трябва да следите какво правят вашите конкуренти. Вижте за какво се продават подобни скулптури на пазара. Ако цените ви са значително по -високи от вашите конкуренти без основателна причина, може да се борите да привлечете клиенти.

Но не само сляпо съответстват на цените им. Ако вашите скулптури са с по -високо качество или имат уникални функции, можете да оправдаете по -висока цена. Използвайте цените на вашите конкуренти като еталон, но също така се съсредоточете върху подчертаването на стойността, която предлагат вашите скулптури.

Стратегии за ценообразуване

Разходи - плюс ценообразуване

Една често срещана ценова стратегия е цената - плюс ценообразуване. Това включва изчисляване на общите разходи за производство на скулптура (материали, труд, режийни) и след това добавяне на процент на маркиране, за да се получи печалба. Например, ако общите разходи за производство на скулптура са 500 долара и искате 50% надценка, ще продадете скулптурата за 750 долара.

Ценообразуване, базирана на стойност

Ценообразуването, базирана на стойност, се фокусира върху възприеманата стойност на скулптурата към клиента. Вместо просто да разгледате цената на производството, вие смятате колко клиентът е готов да плати въз основа на фактори като уникалността на дизайна, стойността на марката и емоционалната връзка, която клиентът може да има с парчето.

Конкурентно ценообразуване

Както бе споменато по -рано, конкурентното ценообразуване включва определяне на вашите цени въз основа на това, което вашите конкуренти таксуват. Това може да бъде добра стратегия, ако тепърва започвате или ако сте на силно конкурентен пазар.

И така, там го имате! Ценообразуването на ръчно изработена скулптура на пода е сложен процес, който включва разглеждане на множество фактори. Като отделите време за внимателно изчисляване на разходите си, разберете пазара и разработване на ценова стратегия, която работи за вас, можете да гарантирате, че цените на скулптурите си и печелите.

Ако се интересувате от закупуване на нашите красиви ръчно изработени скулптури на пода или искате да обсъдите парчета, направени по поръчка, ще се радваме да чуем от вас. Обърнете се към нас, за да започнем разговор за следващото ви придобиване на изкуството.

ЛИТЕРАТУРА

• „Бизнесът на изкуството: ценообразуване на работата ви“ от експерт в индустрията в бизнеса с изкуства.
• Различни проучвания на пазара на изкуства отчети за ръчно изработени скулптури.